无码av手机免费不卡在线观看

    <rp id="vxvp7"></rp>

        <video id="vxvp7"><em id="vxvp7"><ruby id="vxvp7"></ruby></em></video>

          其它
          首頁 >>> 新聞資訊 >>> 其它

          什么是銷售?

          什么叫銷售?這么精辟!

          Znm513    2015/07/17 11:14    

          營銷界有這樣一個經典案例

          賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,你這辣椒辣嗎?怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。

          **沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題。

          趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著!

          說著就來了一個買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?

          賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

          又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。

          看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心里想:這回看你還有什么說法?

          當又一個買主問辣椒辣嗎?的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:硬皮的辣,軟皮的不辣!我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

          賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。

          那么,銷售賣什么?

          不要以一個顧客的外在形象來判斷他的購買力。其實,你應該做的就是禮貌待人,真誠待人,這是*基本的禮儀。

          熟客賣的是熱情

          你還記得,一個衣著樸實的老大爺要買十幾輛卡車搞物流的故事嗎?那就是個典型的例子!

          急客賣的是效率

          幫急客節約時間,就是在為自己創造收益;幫別人,也就成就了自己。

          慢客賣的是耐心

          因為重視,所以慢選,拿出你100%的耐心,讓你無所不能。

          有錢賣的是尊貴

          有錢人買東西,要的是唯壹的感覺,身份的象征。也就是能象征個人身份的標識,抓住這點,也就離成功不遠了。

          沒錢賣的是實惠

          一般是讓顧客感覺買到了便宜,占到了便宜。你多少給顧客點好處,特別是容易打動顧客的好處,他也就高興買了!

          豪客賣的是仗義

          這類客戶,需要記住,爽快,再爽快,你就成交了!

          時髦賣的是時尚

          你需要告訴他,*近流行什么......包括顏色、款式、搭配等。

          小氣賣的是利益

          利益是他唯壹想要爭取的要求,如果條件可以,滿足他一切要求!

          享受型賣的是服務

          服務,是他評價你們的唯壹標準,當然還包括環境與設施等外在的因素。

          挑剔型賣的是細節

          多講你的亮點,不足之處就少提,或者化到!

          猶豫型賣的是保障

          猶豫,一定是因為拿不準,你需要幫助他下決定,有一個保障機制是*好的!

          隨和型賣的是認同感

          一個不被認同的東西,怎么能銷售出去呢?所以,那么讓客戶認同是成交的先決條件 。

           

          上一篇:暫無
          下一篇:便攜式照明
          无码av手机免费不卡在线观看

            <rp id="vxvp7"></rp>

                <video id="vxvp7"><em id="vxvp7"><ruby id="vxvp7"></ruby></em></video>